Deseja aumentar o número de leads e conversões da sua empresa? A Criação de uma Landing Page para serem utilizadas nas campanhas de performance é uma das soluções utilizadas atualmente para essa estratégia.

Você com certeza já se deparou com uma: aquelas páginas com formulários, provas sociais, vídeos impactantes e um visual que nos deixam cheios de vontade de comprar aquele produto ou serviço.

Hoje, vamos falar sobre esse recurso do marketing utilizado por diversos profissionais e que, claro, funciona de verdade! Veja como:

O que é uma Landing Page?

Para falar sobre uma estratégia de marketing ou solução utilizada para realizar campanhas, é preciso entender do que se trata a ferramenta em questão. Certo? Por isso, vamos começar explicando o que é uma Landing Page ou, em sua abreviação, LP:

Basicamente, trata-se de uma página da web única que leva o usuário ao momento final da jornada de compra: a conversão. Não necessariamente, essa conversão é focada em uma venda. 

A “página de aterrissagem”, em sua tradução livre, pode ter o objetivo de levar o usuário a conhecer melhor a marca, entrar em um grupo VIP de whatsapp/telegram, se inscrever para um curso gratuito…. e por aí vai.

Esse objetivo, portanto, é alcançado com duas coisas simples e objetivas: O CTA (Call to Action) e os formulários. Por isso uma Landing Page bem estruturada e objetiva vai sempre levar o usuário a entrar no funil da marca, convencendo-o de que aquele produto/serviço sendo oferecido é bom pra ele.

Para que serve a LP?

Você já deve ter percebido ao menos um objetivo da Landing Page: atrair visitantes e, consequentemente, converter esses leads. Com essa meta alcançada, faz-se um trabalho de qualificar os leads e assim, conquistar novos clientes.

No fim de tudo, essa é a principal missão de uma Landing Page quando utilizada em uma campanha de marketing, principalmente para tráfego pago: gerar cada vez mais conversões e aumentar a cartela de clientes da sua empresa.

É possível também, entender o comportamento do seu público, no caso das LP’s que disponibilizam o download de algum infoproduto, e, além disso, nos e commerces, o recurso é muito utilizado para destacar produtos, promoções e novidades, entre outras coisas.

Qual a diferença entre Landing Page e site/home page?

E aí, já chegou a pensar que Landing Page e site são a mesma coisa? Então vamos entender a diferença entre cada um deles e porque os dois são importantes, cada um à sua maneira!

Um site é normalmente composto por diversas páginas, como os blogs, sobre nós, portfólio, e por aí vai. Mesmo um site one page (uma única página) difere bastante de uma LP por seus componentes, estruturas e objetivos.

Enquanto o foco principal da Landing Page é converter, um site pode ter objetivos institucionais, comerciais, informativos, e outros. Por isso, costumam ser mais completos, com muito mais conteúdo, principalmente se considerarmos os blogs.

Por isso, é bem comum uma empresa contar com um site bem completo, que apresenta quem é a marca, o que oferece, seus parceiros, clientes e outros conteúdos e também uma ou mais LP’s, ofertando produtos e serviços específicos e de acordo com cada perfil de cliente existente para a marca.

Vantagens de investir em uma Landing Page

Certo. Você já aprendeu o que é uma página de captura, para que ela serve e às diferenças dela em relação a um site tradicional. Agora, quais seriam os principais motivos para uma empresa investir em uma ou mais LP’s? 

Esses são vários, e podem estar relacionados a diferentes etapas do funil, mas, vamos destacar aqui as principais vantagens para te convencer de que apostar nesse recurso com uma campanha de marketing pode ser essencial para que seu negócio alcance novos patamares e, claro, aumente o faturamento no fim do mês.

Melhore a geração de leads e as conversões

Se o principal objetivo da LP é converter a visita do lead em uma ação final, ela é uma grande aliada para que isso aconteça de forma saudável e estratégica. 

Toda a estrutura de uma Landing Page, assim como as campanhas de divulgação dela servem para aumentar o tráfego na página e convencer o lead a escolher o seu negócio para sanar a dor dele.

É preciso ter isso muito bem claro, ao realizar uma campanha com LP’s. Sem essa clareza, a geração de leads e consequentemente a taxa de conversão não será como o esperado por você. 

Metrifique o sucesso das campanhas 

Analisar métricas e dados a fim de implementar, otimizar e entregar campanhas é a principal função da ROI Mine. Com uma Landing Page, fica mais fácil analisar a quantidade de visitas, os clicks, em que ponto os visitantes estão se interessando mais, ou, inclusive, se desinteressando.

Ter a possibilidade de analisar o comportamento do usuário em relação a sua campanha é metrificar diretamente o quando ela é eficiente em entregar aquilo que se espera com o setup. 

Por isso, um gestor de tráfego conversa diretamente com a equipe de criação ao desenvolvermos uma LP, para que o produto seja um espelho do que podemos chamar de campanha matadora.

Aumente o conhecimento da sua marca

Quer trabalhar o topo de funil (awareness) e fugir do comum? Que tal fazer uma Landing Page com foco nisso?

Mostrar para as pessoas que sua marca existe e pode resolver o problema delas com uma estrutura objetiva, e a partir disso, captar o contato delas ou oferecer informações importantes sobre o seu segmento, pode ser um passo inicial para no futuro, conquistar ou fidelizar um cliente.

Quanto mais pessoas acessarem a sua página, maior será a sua audiência. O trabalho, depois disso, será qualificá-la. E, para isso, temos o item seguinte!

Trabalhe o marketing de conteúdo 

Quando uma LP oferece o download de um ebook, um acesso a um curso gratuitamente, ou qualquer outra ação que funcione tanto como um presente para o visitante, quanto como um chamariz para mostrar autoridade no assunto, o marketing de conteúdo se torna muito presente nessas ações.

Até porque, para produzir informação de qualidade, que engaje com o seu público-alvo, contar também com essas estratégias é extremamente importante.

Converse diretamente com o seu público

Por fim, mas não menos importante, uma das maiores vantagens que podemos apontar para uma empresa investir em uma Landing Page, é que o contato direto com o público torna-se ainda mais fácil. 

Ao realizar uma campanha no Google Ads com direcionamento para uma LP, você atingirá pessoas que estão buscando o que sua empresa oferece e falará diretamente com elas de forma precisa e que mostre que você possui o que elas procuram.

Essa é a melhor forma de conversar com o seu público e principalmente, de conquistá-lo, e fidelizá-lo. Um clique pode se tornar uma conversão, mas ao conversar com a persona certa, você transforma isso em muito mais lucro para sua empresa.

O que uma Landing Page matadora contém?

Mas, ROI Mine, qual a estrutura de uma LP que realmente funciona? A gente sabe, você deve ter se perguntado isso ao decorrer deste artigo. Então, nunca deixamos nossos leitores na mão e por isso, vamos explicar cada item de uma LP estratégica.

É claro, como comentamos anteriormente, é possível sempre, trazer novas soluções, retirar ou adicionar itens de acordo com a sua necessidade e demanda do público-alvo. O que mostraremos aqui é o arroz com feijão das LP’s, os itens básicos de uma estrutura que funciona.

Headline

A Headline ou título diz respeito a frase principal da Landing Page. Como em um site, um anúncio, ou até nesse blog, é esse item o maior responsável por mostrar ao visitante sobre o que vamos falar.

O que você está oferecendo? Porque aquele produto/serviço é importante? Resolva a dor do seu usuário na headline e a chance dele continuar rolando a sua LP será bem maior.

Lembre-se: a regra de 3x segundos para decidirmos se vamos continuar assistindo um vídeo ou não, pode ser aplicada a diferentes recursos do marketing. Ser objetivo e chamar a atenção na headline é essencial, nesse caso.

Descrição da oferta

Logo após a HEADLINE, explicamos com mais detalhes o que se está ofertando. É a chance de comprovar que a sua headline é real. Nada de clickbait, viu!

A descrição da  oferta pode conter números de provas sociais, detalhes sobre o material a ser baixado pelo usuário, diferenciais do produto/serviço, entre outras informações relevantes.

É válido ressaltar que em uma LP a objetividade e assertividade são fatores essenciais para que a conversão ocorra, ao mesmo tempo que você precisa comunicar o que deseja sem deixar dúvidas sobre a oferta.

Call to Action

Outro item muito importante em uma LP, e que pode ser um dos diferenciais de um site, é o CTA. Em uma página de aterrissagem, precisamos conduzir o usuário para a conversão, e o ponto chave para que isso ocorra é com o Call to Action.

Botões para WhatsApp, downloads de materiais, induzir o usuário a solicitar um orçamento, são alguns exemplos de CTA’s que podem ser utilizados. Para que esse item exerça sua função, ele precisa estar diretamente ligado a sua intenção como conversão.

Pense: qual ação final você quer que o visitante da LP tome? A resposta dessa pergunta deve ser convertida no CTA.

Formulário 

A principal diferença de um site para uma LP é o destaque do formulário. Normalmente, você encontrará um formulário solicitando poucas informações, no começo e no final de cada página. 

O formulário serve para que você possa receber o contato dos seus leads convertidos, além de salvar em sua base informações como o email, que podem ser utilizadas no futuro para ações de remarketing.

Imagens, vídeos e animações

O ser humano está cada vez mais visual. E podemos comprovar isso com um simples dado: uma pesquisa da empresa de tecnologia e análises em TI Americana eWeek apontou que até o ano de 2019, as plataformas com vídeo iriam faturar cerca de R$800 milhões.

Mostrar seu produto, um vídeo institucional da empresa ou mostrando mais sobre a oferta, pode ser uma solução para adentrar mais no assunto de forma que retenha a atenção do usuário. 

Conclusão

Se o seu objetivo é alavancar as vendas e aprimorar os resultados da sua empresa, é preciso ter em mente que somente fazer a Landing Page não funcionará. É preciso alinhar as estratégias nas campanhas de performance, redes sociais, SEO e outros componentes do marketing.

Cada uma dessas coisas possui uma função específica, e combinados, podem potencializar o resultado final. Por isso, sempre realizamos pesquisas de mercado, o comportamento dos usuários e principalmente, analisamos as métricas antes, durante e depois da implementação das campanhas.

A ROI Mine é uma agência especializada em campanhas de marketing baseadas em dados como ferramentas para a tomada de decisão. Dessa forma, o seu investimento torna-se mais seguro, assertivo e os resultados alinham-se diretamente às metas do seu negócio.

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