O marketing orgânico surge como uma contraposição ao marketing de performance. Isso porque, os custos com publicidade paga no meio digital tem aumentado consideravelmente a cada ano que passa. Afinal, são milhares de empresas anunciando todos os dias e concorrendo entre si para tornarem-se destaque em seus nichos de mercado.
De acordo com a The Drum, o custo por mil impressões do Tik Tok aumentou em 185% em 2022. Em outras redes sociais, o aumento do CPM foi de 65% (Meta Ads) e 23% (Instagram). Por fim, no Google Ads, houve o acréscimo de 14% no Custo Por Clique dos anúncios.
Por isso, e entendendo a importância do marketing orgânico para diversos segmentos, vamos explicar nos próximos tópicos o que é o marketing orgânico, como ele funciona, a diferença entre marketing orgânico e de performance, as principais estratégias presentes nesse nicho do mercado publicitário e, principalmente, por que ele é importante para sua empresa.
O QUE É MARKETING ORGÂNICO?
Em sua definição, o marketing orgânico é composto por toda técnica de marketing que não depende de um gasto expressivo para dar resultado. Alguns exemplos são o SEO, PR, marketing de conteúdo, UX, e outros. Em outras palavras, a ideia principal é gastar menos com publicidade paga e redirecionar esse valor de investimento em ações que reforcem o reconhecimento de marca.
Isso não significa que os anúncios deixam de ser necessários para o seu negócio. Na verdade, a premissa do marketing orgânico é que a publicidade paga traz sim oportunidades, mas somente em uma primeira etapa. Portanto, as estratégias orgânicas devem ser utilizadas para fidelizar e aumentar a base de clientes a ser trabalhada.
Em conclusão, o que nós da Agência ROI Mine recomendamos, é que as duas estratégias sejam utilizadas de forma conjunta. Assim, seu negócio poderá atingir ainda mais pessoas, gerando cada vez mais autoridade e relevância para a marca.
Tráfego orgânico e pago: qual a diferença?
Para que fique ainda mais claro a importância do marketing orgânico, assim como do marketing de performance, vamos diferenciá-los e destacar as principais vantagens de cada um. Leia com atenção para não se confundir!
Origem do tráfego
Quando falamos de duas estratégias antagonistas (e complementares), diversas coisas são diferentes. Neste caso, os leads do tráfego orgânico encontram a empresa e/ou seus serviços por meio das pesquisas realizadas nos mecanismos de busca. Já no tráfego pago, o usuário é impactado pelos anúncios, ou seja, o tráfego recebido é de pessoas que já entendem que precisam daquele serviço.
Investimento
Como comentamos anteriormente, o investimento em cada uma dessas estratégias é diferente. Não necessariamente um vai ser mais barato que o outro. Tudo dependerá do seu foco e objetivos.
Neste sentido, enquanto o investimento no tráfego orgânico é a longo prazo e continua rendendo frutos caso a “campanha” seja pausada, no tráfego pago isso não ocorre. Na segunda opção, você investe e paga pelos resultados que obtém. Isso quer dizer que, ao pausar uma campanha de anúncios, os resultados cessarão automaticamente.
Resultados
Se você busca resultados rápidos, o tráfego pago é a escolha certa para você. Porém, se sua meta é a longo prazo, e fazer como as grandes empresas, formular uma marca potente no mercado, aposte seus esforços no marketing orgânico. Isso porque, os resultados de estratégias orgânicas surgem em períodos de pelo menos 6 meses, mas, continuam existindo mesmo que diminuam os recursos ao longo do tempo.
Com relação a isso, os resultados do marketing de performance, a depender do seu segmento, valores de investimento e competitividade de mercado, trazem resultados muito mais rápidos, por aqui, consideramos pelo menos a metade do tempo para as campanhas maturarem e darem resultados expressivos.
Estratégias de marketing orgânico online e offline
Ok, você já entendeu o que é o marketing orgânico, porque ele está obtendo mais destaque atualmente e as diferenças entre essa tendência e o marketing de performance. Vamos agora descobrir quais estratégias podem estar inseridas nesse estilo de campanha?
Veja, as possibilidades são imensas, como em qualquer área do marketing. Por isso, vamos destacar aqui 3 exemplos. Finalizando, é claro, com a principal estratégia: O SEO.
Inbound Marketing (híbrido)
O inbound marketing existe para que as empresas possam trazer pessoas para conhecer a marca de uma forma um pouco mais involuntária do que no outbound.
Muitas pessoas imaginam que é possível traçar essas estratégias somente com o marketing digital, mas é sempre possível realizar adaptações. Por exemplo, artigos podem se tornar palestras, seminários ou congressos.
Trazendo também outras pessoas para agregar conhecimento a sua audiência, sua empresa se tornará uma referência de mercado e estará sempre na memória dos seus clientes.
Marketing de guerrilha (offline)
O marketing de guerrilha nasceu junto ao marketing tradicional. Ele tem a missão de alcançar o máximo de pessoas possível, independentemente se esses indivíduos têm ou não a intenção de consumir do seu produto/marca.
Confira alguns exemplos de marketing de guerrilha de multinacionais que fizeram muito sucesso ao longo dos anos:
Kit Kat e seus bancos em forma de chocolate
Mc Donald’s e a faixa de pedestre em forma de batata frita
Sprite e seu chuveirão de praia – vídeo
Viu só que legal? Com o Marketing de Guerrilha, pequenas e grandes marcas tornam-se ainda maiores, aumentando a audiência e gerando uma conexão muito interessante com o público atingido.
Claro, não precisa criar um chuveiro de sprite, pintar faixas de pedestres e coisas que, com certeza, tiveram altos investimentos. Um simples cartaz, distribuir brindes e outras ações menores em sua região de atuação também podem fazer uma enorme diferença.
Buzz Marketing (híbrido)
O famoso boca a boca também é um dos principais formatos de marketing orgânico existente. A ideia é criar campanhas que entrem na boca do povo. “Ei, você viu tal comercial”. “Nossa a campanha de x marca está incrível”. Essas são frases comuns de uma campanha que pode estar começando a entrar na mente do seu público.
Também vale dizer…. nem sempre o buzz marketing é positivo. Mas o importante é sua marca gerar comentários, compartilhamentos, interação entre sua própria audiência e outras pessoas. Quem nunca começou a seguir uma empresa porque um amigo contou algo sobre?
Um caso muito recente de buzz marketing é o da Carmed, com seus mais novos hidratantes labiais efeito gloss, produzidos em parceria com a Fini. A empresa tornou-se, em poucos dias, líder na categoria do produto, somente por ter gerado burburinho nas redes sociais. Tudo de forma orgânica e muita estratégia!
Houve até fila de espera e canto de vitória para quem conseguiu encontrar o produto na farmácia. Claro, também tiveram ajuda do marketing de influência, mas esse é assunto para o próximo tópico ;).
Marketing de Influência
Os sabores de protetores labiais bananinha, dentadura e beijinho gerou um verdadeiro hype na internet e farmácias do Brasil. Parte da estratégia por trás desse sucesso, foi entender o hype criado após o anúncio do produto e, a partir disso, enviar um kit com os três sabores para influenciadores digitais.
Como já falamos por aqui, o marketing de influência tem um grande poder de aumentar a audiência da sua marca. Quando escolhemos os perfis certos, temos a possibilidade de vender mais e gerar muito mais comentários positivos sobre seu negócio.
SEO (online)
SEO, sigla para Search Engine Optimization, é a principal estratégia de marketing orgânico utilizada pelas empresas. Em poucas palavras, seu principal objetivo é otimizar páginas da web para o ranqueamento nos mecanismos de busca.
O Google, sendo a maior empresa nesse segmento, é a referência para os profissionais, que seguem seus parâmetros a fim de gerar maior autoridade. Quanto mais alta for essa autoridade, melhor ranqueado estará as páginas/sites/landing pages otimizados.
Existe o SEO On Page, que são todas as otimizações realizadas nas páginas do seu domínio, e o SEO Off Page, que podemos carinhosamente identificar como o link Building, estratégia que utiliza links do seu site em outros sites, trocando a autoridade de um para o outro e potencializando os resultados.
Por que o marketing é importante para uma organização?
Poderíamos enumerar aqui dezenas de motivos do porque o marketing é essencial para uma empresa. Mas há um fator decisivo, que não pode passar despercebido.
O resultado financeiro.
Ele determina se uma empresa vendeu bem ou não, se os clientes estão satisfeitos, se a empresa poderá continuar funcionando ou se irá falir. O dinheiro move tudo nessa vida e para uma empresa, não seria diferente. Por esse motivo, investir desde o começo em campanhas de marketing é inevitável.
Por mais que muitos empresários ainda não tenham entendido essa relevância, quem saiu na frente tem mais chances de crescer cada vez mais, conquistando novos públicos e aumentando consideravelmente o faturamento a cada fim de ciclo.
É preciso, portanto, entender que estar na internet é estar onde o seu público está. Além disso, dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico apontam que aproximadamente 70% dos consumidores já realizaram ao menos uma compra depois de clicar em uma campanha de email marketing, por exemplo.
Estar atento às novas (e velhas) tendências é importante para o seu negócio crescer. E nós da Agência ROI Mine podemos ajudar você com as soluções de marketing orgânico e de performance.