Segundo o código de ética dos advogados, não é permitido que os profissionais da advocacia realizem propaganda para captar novos clientes. Mas, isso não quer dizer que eles não possam utilizar alguns conceitos do marketing para promover a imagem de maneira informacional.

Esse é o caso do marketing jurídico. Ele se diferencia do marketing tradicional ao focar na construção e no fortalecimento da reputação do advogado ou do escritório de advocacia, utilizando estratégias que respeitam as normas éticas da profissão. 

Vamos descobrir mais sobre esse universo?

O que é o marketing jurídico?

Marketing jurídico é o conjunto de estratégias e práticas de marketing aplicadas especificamente ao campo da advocacia. Respeitando as normas e restrições estabelecidas pelo código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). 

O principal objetivo do marketing jurídico é fornecer informação e educação ao público sobre temas jurídicos relevantes. Advogados e escritórios produzem e compartilham conteúdos informativos, como artigos, blogs, e-books, webinars e vídeos explicativos, que ajudam a esclarecer dúvidas e fornecer conhecimento. Isso não só beneficia o público, mas também ajuda a estabelecer o advogado ou escritório como uma autoridade em sua área de atuação. Construindo uma imagem de confiança e expertise.

Além disso, o marketing jurídico envolve a criação de uma presença digital sólida e confiável. Participar de eventos, publicar artigos em revistas especializadas e estar presente em mídias respeitadas são algumas das estratégias usadas para aumentar a visibilidade e a credibilidade no mercado. A comunicação deve ser sempre transparente. Respeitando assim as normas éticas, e focada em demonstrar o valor e a competência do profissional, sem apelar para a captação direta de clientes.

Em resumo, o marketing jurídico é uma ferramenta essencial para advogados e escritórios que desejam se destacar no mercado de forma ética e responsável. Utilizando estratégias que educam e informam o público, enquanto constroem uma marca forte e confiável.

Vantagens do marketing jurídico

Estar na internet é ser visto e ser visto significa novas oportunidades de negócio. Com o marketing jurídico os profissionais garantem diversos benefícios:

Foco no relacionamento com o cliente:

O marketing jurídico permite que advogados e escritórios construam e mantenham um relacionamento sólido com seus clientes. Por meio de conteúdos informativos e interações nas redes sociais, os profissionais podem engajar seu público, responder a dúvidas e oferecer suporte contínuo. Fortalecendo a confiança e a lealdade dos clientes.

Mais facilidade no atingimento de metas:

Com estratégias bem definidas de marketing jurídico, é mais fácil atingir metas específicas. Como aumentar a visibilidade online, atrair um público-alvo qualificado e converter leads em clientes. Ferramentas de análise e métricas de desempenho ajudam a monitorar o progresso e ajustar as táticas conforme necessário.

Competitividade no mercado:

Em um mercado competitivo, destacar-se é fundamental. O marketing jurídico ajuda advogados e escritórios a diferenciarem-se de seus concorrentes, mostrando suas especializações, cases de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos. Isso aumenta a percepção de valor e credibilidade junto ao público.

Aumento da visibilidade e autoridade:

Utilizar estratégias de marketing jurídico, como a produção de conteúdo de qualidade, contribui para aumentar a visibilidade online e a autoridade do profissional. Publicar artigos, participar de eventos e oferecer palestras posicionam o advogado como um especialista na área, atraindo mais atenção e reconhecimento.

Geração de confiança:

Informar e educar o público sobre questões legais complexas de forma clara e acessível cria uma base de confiança. Quando os clientes percebem que o advogado ou escritório tem conhecimento profundo e está disposto a compartilhar essa informação, a probabilidade de contratar os serviços aumenta.

Eficiência na comunicação:

O marketing jurídico facilita a comunicação eficaz com clientes e potenciais clientes. Por meio de blogs, newsletters e redes sociais, os advogados podem manter seu público informado sobre mudanças na legislação, novidades do escritório e outros assuntos relevantes. Criando um canal de comunicação aberto e constante.

Alinhamento com as normas éticas:

O marketing jurídico é desenvolvido para estar em conformidade com o código de ética da OAB. Evitando práticas proibidas e focando em ações que promovem a imagem profissional de forma ética. Isso garante que os advogados possam se promover sem infringir as regras da profissão.

Melhor compreensão do mercado:

Ao implementar estratégias de marketing jurídico, os profissionais têm acesso a dados e insights sobre o comportamento do público e as tendências do mercado. Isso permite ajustes e melhorias contínuas nas abordagens, aumentando a eficácia das ações de marketing.

Em resumo, o marketing jurídico oferece diversas vantagens que vão além da simples promoção dos serviços. Ele contribui para a construção de uma reputação sólida, fortalece o relacionamento com os clientes. Ajudando os advogados e escritórios a se destacarem no mercado de forma ética e eficaz.

Estratégias do Marketing para advogados

Em primeiro lugar, é importante ter um foco. Por isso, escolher a região de atuação deve ser a primeira coisa a ser definida quando trabalhamos o marketing jurídico. E deve-se comunicar com clareza a escolha em seus canais de comunicação.

Essa definição também auxiliará na construção da persona, o seu público-alvo. Com quem você irá conversar ao longo do material produzido, dependerá dessas definições prévias. Além disso, definir a área de atuação é importante para os esforços serem dispostos para um só lado, angariando dessa forma o cliente certo.

Em segundo lugar, é importante ter um site bem estruturado, de fácil navegação e que contenha informações essenciai. Como sobre os serviços oferecidos, a equipe de advogados, a história do escritório. E, especialmente, conteúdos que possam agregar valor ao visitante, como artigos, notícias e e-books.

Outra estratégia muito relevante no marketing jurídico é o uso das redes sociais, principalmente o LinkedIn e Instagram. Essas plataformas  permitem que advogados e escritórios se conectem diretamente com seu público-alvo, compartilhem conteúdos relevantes e interajam de maneira mais informal e acessível. 

Em suma, as estratégias de marketing jurídico devem ser bem planejadas e executadas, sempre com um foco claro na ética e na qualidade do conteúdo oferecido. Dessa forma, advogados e escritórios podem construir uma presença forte e confiável no mercado, atraindo e mantendo clientes de maneira eficaz e responsável.