Já há algum tempo – e especialmente nos últimos dois anos – a internet vem se consolidando como um meio muito propício para quem quer fazer negócios.
Por isso, hoje em dia, mesmo empresas que não são voltadas ao e-commerce têm investido em estratégias digitais para alcançar e fidelizar o público alvo.
Nesse cenário, o marketing digital para vendas passou a ser uma ferramenta de extrema importância, pois oferece mecanismos para que a presença de marcas e empresas no mundo online seja ainda mais relevante.
Afinal, divulgar e comercializar produtos ou serviços por meio da internet, melhorando o posicionamento da marca e sua rede de relacionamento com clientes, fornecedores e até mesmo com os concorrentes faz parte das ações propostas por essa área da comunicação.
Por ser um campo relativamente novo, ainda existem algumas dúvidas sobre quais estratégias de marketing podem ser adotadas por uma organização a fim de que se obtenha resultados satisfatórios.
São inúmeras as possibilidades e, de acordo com as metas e objetivos de cada empresa, devemos traçar planos individuais, que fazem sentido e dão resultado por levarem em conta o segmento do estabelecimento, seu tamanho, público alvo, entre outros fatores relevantes.
Entretanto, existem algumas estratégias chave dentro do marketing digital que, quando postas em prática adequadamente, apresentam resultados satisfatórios em um espaço de tempo relativamente curto.
Quer descobrir quais são e como vender mais colocando essas ações em prática? Então acompanhe mais para entender o que o marketing digital pode fazer por você e pela sua empresa!
SEO e usabilidade
Embora nem todo mundo saiba, existem fatores que fazem com que uma página seja bem posicionada em um buscador, como o Google, e podemos usá-los ao nosso favor.
Os mecanismos de busca varrem a internet a todo momento, indexando e ranqueando os sites existentes de acordo com alguns critérios como confiabilidade, relevância, autoridade, quantidade de acessos, entre outros.
Embora esses critérios não sejam amplamente divulgados, é possível melhorar o posicionamento de um site utilizando algumas técnicas de otimização para mecanismos de busca, também conhecidas como SEO.
A ideia do search engine optimization é aumentar a visibilidade de uma empresa na internet, para que ela possa ser encontrada mais facilmente por pessoas que busquem soluções dentro de determinado segmento, produto ou serviço.
Para isso, são criadas estratégias que vão desde a melhoria no funcionamento do site, aumentando a velocidade de resposta e eliminando problemas, como bugs e falhas na segurança, até a produção de conteúdo de qualidade.
Vale, portanto, contar com profissionais especialistas em SEO que, além de realizarem diagnóstico apurado sobre a situação da sua empresa no meio digital, propõem ações e as implementam corretamente para que apareçam os resultados.
Alguns fatores que serão observados e corrigidos pelo SEO são:
- Certificados que garantem uma navegação segura;
- Tempo de carregamento de página em diferentes dispositivos;
- Site responsivo ao formato mobile e desktop;
- Conteúdo original, relevante e de qualidade;
- Uso correto de palavras-chave;
- Links de direcionamento funcionando corretamente;
- Entre outros.
Além de serem relevantes para que o Google faça uma leitura, indexação e ranqueamento adequado de seu site, esses fatores fazem toda a diferença na experiência do usuário.
E, especialmente quando falamos de comércio online, sai na frente quem, além de aparecer mais, transmite segurança e confiabilidade para que o consumidor possa fazer a compra sem maiores dores de cabeça.
Marque presença nas redes sociais
O uso das redes sociais toma uma parte considerável do tempo diário de muitas pessoas.
Além do entretenimento, esse tipo de mídia tem o poder de incentivar o consumo, seja por meio de publicidade paga, seja por meio do alcance orgânico de posts.
A ideia, aqui, é utilizar plataformas como o Facebook, Instagram e o Twitter para interagir com os consumidores, criando um relacionamento muito mais próximo e genuíno com eles, mais uma vez estabelecendo uma relação de confiança.
Também é possível prestar serviços, com postagens interessantes, que tirem dúvidas e mostrem o que os clientes desejam ver e saber sobre o universo no qual aquela marca está inserida.
Portanto, não basta fazer postagens de forma aleatória. É preciso planejar, dedicar tempo e atenção para fazer florescer esse relacionamento pela internet.
Crie anúncios segmentados
Outra estratégia indispensável do marketing digital para vendas é investir em anúncios segmentados, que permitem atingir as pessoas certas de acordo com critérios como gênero, idade, localização, interesses, etc.
Desse modo, é possível criar anúncios específicos, segundo o perfil criado, aumentando as chances de sucesso de cada ação, uma vez que haverá o direcionamento de acordo com o que for mais adequado.
A criação de anúncios segmentados também permite melhor destinação do orçamento voltado para a publicidade pois, além de trazer resultados certeiros, reduz os custos que seriam necessários para exibir um anúncio para muitas pessoas.
Esses anúncios podem ser publicados em redes sociais, no Google e também em outras plataformas e a escolha deve ser pautada em estudos que indiquem qual estratégia é a mais indicada para cada caso.
Divulgação direcionada
Para que mais e mais pessoas possam ter acesso às novidades que sua marca traz, uma boa dica é investir no disparo de email marketing e newsletters.
Essa estratégia é especialmente interessante para a divulgação de lançamentos de produtos, promoções e outras ações comerciais, pois impactam o consumidor individual e diretamente, captando sua atenção e gerando desejo de compra.
Entretanto, tenha atenção: uma boa newsletter não é um anúncio ambulante e, para que o público alvo se mantenha interessado, é importante mesclar ofertas de produtos e de conteúdos que sejam relevantes dentro daquele nicho de mercado.
Além do alto impacto e baixo custo, ao se inscrever para receber essa comunicação, o consumidor cede dados importantes para a empresa, como nome, telefone, etc, que podem ser relevantes para a captação de leads qualificados pelo setor comercial.
Produção de conteúdo
Já falamos um pouco sobre conteúdo nos tópicos acima, mas essa estratégia é tão importante que merece um espaço especial só para ela.
Com cada vez mais pessoas utilizando a internet, a produção de conteúdos se tornou mais intensa e, para se destacar, é preciso ter uma produção constante e de qualidade.
Além de ser um dos fatores primordiais para o SEO on-page, ou seja dentro do próprio site, os conteúdos permitem que sua empresa estabeleça um relacionamento mais próximo dos clientes e se estabeleça como referência dentro do campo de atuação.
Explicando melhor, por meio de conteúdos interessantes e atrativos, sua marca pode responder a dúvidas de clientes, dar dicas e informações importantes sobre determinado produto ou serviço, discutir sobre acontecimentos externos que impactem a marca, etc.
Desse modo, a empresa passa a ser vista não apenas como uma fornecedora, mas também como uma grande parceira em quem se pode confiar.
Além disso, quando inserimos adequadamente as palavras-chave e links de direcionamento dentro desses conteúdos, estamos investindo em SEO, o que fará com que o Google reconheça os conteúdos e os ranqueie na primeira página.
E, com mais visibilidade, confiança e autoridade no assunto, o aumento das vendas será consequência.
Agora, para colocar em prática todas essas estratégias, conte com uma agência de confiança, capaz de oferecer as melhores soluções em marketing digital para vendas de acordo com o perfil da sua empresa, como é a ROI Mine.
Nosso time de especialistas está preparado para ouvir você e entender quais são as suas necessidades, elaborando estratégias de comunicação e publicidade digital que levarão sua empresa para outro patamar. Para saber mais, entre em contato conosco e descubra o que faz com que a nossa empresa seja uma verdadeira mineradora de resultados!
