Você sabe como o surgiu o marketing de influência? Essa estratégia de marketing utilizada por empresas de pequeno, médio e grande porte tem ganhado muita força no Brasil e no mundo, por ter altas chances de gerar resultados.

O mais curioso, é que apesar de estar muito presente nas redes sociais, o marketing de influência começou antes desse movimento. Para saber mais sobre esse assunto, continue a leitura!

O que é o marketing de influência

Antes de falarmos sobre como surgiu o marketing de influência, é preciso entender o que é essa estratégia, quem são os influenciadores e pra que eles servem.

O marketing de influência é uma metodologia do marketing utilizada para impulsionar as as empresas no meio digital, principalmente nas redes sociais, que vem tendo um crescimento exponencial a cada dia que passa.

Segundo levantamento da Comscore, o Brasil é o terceiro país que mais utiliza redes sociais em todo o mundo. São mais de 130 milhões de usuários que com certeza, acompanham pelo menos um influenciador em seus perfis.

Essa estratégia permite uma comunicação da marca mais próxima com o público, já que trabalhar com esses profissionais torna-se uma maneira de humanizar a marca e consequentemente, vender mais. Com isso, todo esse movimento, no qual os brasileiros passam mais de 45 horas por mês conectados, é o que torna o marketing de influência tão essencial na atualidade.

Quem são os influenciadores hoje?

Os produtores de conteúdo que possuem um público bem definido e engajado, normalmente com um nicho específico, e trabalham indicando produtos e serviços de algumas empresas, podem ser considerados influenciadores.

São divididos em: 

• mega influenciadores/celebridades, com mais de 1 milhão de seguidores
• Macro influenciadores, com 500 mil a 1 milhão de seguidores
• Top influenciadores, com 50 a 500 mil seguidores
• Micro influenciadores, normalmente conhecidos em um bairro, uma cidade, com um nicho de mercado bem definido, com cerca de 10 mil a 50 mil seguidores.

Independente de qual seja a classificação do profissional, os influenciadores digitais trabalham como uma ponte entre o consumidor e a sua marca, aproximando-os do produto ou serviço em que é oferecido. 

Quer saber como abordar os influenciadores digitais para trabalhar em parceria com a sua empresa? Leia: Como abordar influenciadores para propor parcerias 

Conheça a origem do marketing de influência

Ao pensar na história do marketing de influência, você pode imaginar que ele nasceu com o surgimento das mídias digitais. Grande engano! Essa estratégia é mais antiga e começou antes mesmo do online tornar-se o fenômeno que é hoje.

É possível entender de forma mais clara o desenrolar dessa história em três fases. Afinal, tudo tem uma origem e se transforma ao longo do tempo. Quem sabe se no futuro o marketing de influência será o mesmo que temos hoje ou algo totalmente diferente e inovador?

Como surgiu o marketing de influência: 3 fases

Fase 1 – Século 19:

A marca Aunt Jemina, produtora de massa de panqueca, lançada em 1890 inovou ao contratar uma ex-escravizada, Nancy Green, para representar a embalagem do produto e tornar-se porta-voz da empresa. A solução inovadora foi bem aceita pelo público, e a campanha gerou, de cara, 50 mil pedidos do produto. Legal, não é mesmo?

Foi também nessa época em que os personagens fictícios começaram a aparecer. Em 1920 a Disney lançou o Coelho Osvaldo, primeiro garoto propaganda da empresa. Seu lançamento se deu para concorrer com o Gato Félix, famoso no cinema mudo da época.

Um  pouco mais a frente, de 1960 a 1970, a nomenclatura “influenciador” teve mais destaque em livros, abordando liderança e influência, inclusive, em gestão de empresas. É a partir daí que a influência da forma em que nos conhecemos, começa a tomar forma!

Fase 2 – Popularização das mídias eletrônicas:

O surgimento da televisão fez com que nascessem diversos ícones mundiais. Consequentemente, as marcas começaram a associar-se a essas pessoas. Parece familiar? Pois é aí que o marketing de influência no meio offline começa a surgir.

Com a aparição de famosos em comerciais de marcas como Pepsi, C & A, Bombril…os fãs de pop stars da música e do cinema com certeza, piraram ao ver ídolos na telinha.

Fase 3 – Era Digital:

Em 2005, o blog começou a ser visto de maneira comercial por empresas de alguns segmentos. Dessa maneira, parcerias começaram a surgir a partir da junção de ferramentas da segunda fase, mas com a idealização da primeira. Essas práticas deram início ao famoso jabá.

Nota-se: segundo a prefeitura de Bragança Paulista, o conceito da jabá na publicidade é: “Propaganda oportunista que se faz sobre algum produto ou serviço comercial de forma espontânea, mas em momento inadequado (o jabazeiro é sempre aquele “chato”). Há também o jabá pessoal, em que o indivíduo vende a própria imagem.”.

O jabá e outras formas não tão interessantes de propagandas com influência ocorriam na época porque não era uma atividade com muita regulação. Foi somente a partir de 2008 que o marketing de influência começou a existir mais veementemente nas redes sociais. 

E, na ocasião, as regras começaram a surgir. Um dos primeiros registros é do FTC Guidelines, um guia de boas práticas para marketing de influência divulgado pelo Federal Trade Commission.

Desde então, as coisas só evoluíram para melhor. Em 2010, com o surgimento da mídia programática e o native advertising foram capazes de permitir a relação direta entre marcas e veículos de comunicação e enquanto isso, os influenciadores tornavam-se populares no Youtube, Instagram e Snapchat.

Quatro anos depois, as marcas viram nos influenciadores uma oportunidade, exigindo conteúdos de qualidade, e, em contrapartida, os influenciadores passaram a criar sua própria audiência. Em 2016  os micro influenciadores ganharam forma e passaram também a ser uma opção para as marcas. Nessa época, as parcerias já eram mais definidas da forma em que conhecemos hoje.

A importância do marketing de influência para empresas

Após entender como surgiu o marketing de influência, é possível perceber que o boom dessa estratégia passou por três grandes fases até chegar ao formato em que conhecemos. E essa evolução ocorre a cada segundo, já que, com a Inteligência Artificial, temos hoje um alto crescimento dos avatares como a Lu do Magalu, a maior influenciadora virtual do Brasil.

De acordo com a Opinion Box, 67% dos usuários da rede social Instagram acompanham influenciadores digitais, e mais, 50% dos entrevistados já consumiram um produto ou serviço indicado por eles.

Quando os influenciadores digitais são selecionados com base em dados (ou seja, com base em fatores como engajamento, alcance, afinidade com o público etc.), os resultados a serem alcançados podem ser maiores do que o declarado.

Para as empresas, sejam elas B2C ou B2B, o marketing de influenciadores é uma nova forma de vender e vender melhor. Com estratégia, planejamento e monitoramento de métricas, as chegadas de leads podem crescer exponencialmente e suas vendas explodirão em poucos dias.

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